锯用久了会变钝，只有重新磨后，才会锋利再现。我们做为一个销售人员，如果不懂得随时提升自已，有一天我们也将从旧日所谓的辉煌中跌入低谷。对于我们来说及时的汲取新知识原素相当重要，除了书本外，我认为在工作中，用心去学是相当重要的，我们能从客户那儿学来丰富的产品，外贸知识(我习惯到客人那边后，不管他有没有可能近期成为我们的客户，我都会花点时间，与他交谈。从而学到点他们行业的知识，下次我可以用在与他相类似的客户身上，日积月累，我们也会成为各行各业的行家)那时谈此类客户，我们多了一样至胜的利器。我们也可以从同行那边学到知识，那样才能"知彼知己，百战不殆"，在竟争中，让自已处在一个有利的位置。我们要不断的超越自已，紧记一句话，不要与你的同事去比较长短，那样只会令你利欲熏心，而让自已精力焕散。与自已比赛吧，你在不断超越自已的同时，很可能你已经超越他人，而你是没在任何恶性压力下，轻松达到一个顶峰3、对工作保持积极进取的心态，别人能做到的，我也能做到，还会做的更好。

这是个信念问题，销售的压力很大，主要就是自身给自己的压力，时间一长，会有疲惫的反映，还有，当业绩领先时，会放松对自身的要求，所以在业务上了轨道之后，我们始终应牢记着"业精于勤荒于嬉"的至理名言，。一定不能输给自己，而战胜自己最实际的是行动。思考、观察、计划、谋略都得用行动来证明它们存在，再好的心理素质也得在实践报告中检验、锤炼、提高。脑在行动中运转，心在行动中体会，经验在行动中积累。

4、自信、勤奋，善于自我激励

这一点至关重要，对于新入行的业务员，自信、勤奋是非常重要的，俗话说得好，自信、勤奋出天才，销售亦是如此，我们都知道天下没有不费苦工夫得来的硕果，我们也知道付出就一定有回报。所以我们在销售的过程中要不断的免疫自己，相信自己，让自己更加勤奋，用我们的超强的自信心让客户知道自己销售的信誉和产品是如何如何的好。

赢读后感与心得体会篇2

在这个假期中，我读了《如何说，孩子才肯学》，这是是一本有趣而有意义的书。我读书的心得体会如下:

在这本书中，作者强调了情感是人对现实世界各种事物所抱的不同态度和不同体验。情感对个性心理特征和行为动机都有较大影响，是影响学习者行为和学习效果的重要因素。师生间的情感交流以及由此产生的心理氛围是促进师生积极互动的必要条件。“亲其师，信其道”，教师把对学生的爱化为一个温柔的眼神、一个会意的微笑、一句暖心的话语、一个赞许的姿态、一个体贴入微的动作，都会使学生感到教师的关心、赏识，心理上就会产生一种说不出的愉悦与满足，这就无疑能促进他们积极上进，激发他们的求知欲，增添他们的勇气，鼓起他们的自信。反之，师生之间的关系紧张，学生会由厌恶教师进而厌恶学习，即使是难度不大或者很有趣味的教育内容，也不能引起他们的兴趣。

缺乏情感交流和支持是当前师生互动中存在诸多问题的主要根源之一。这固然有外部客观环境，如长期传统文化的影响，但教师自身对积极情感支持作用的重视不够和不善于利用情感支持也是不容忽视的。教师整天忙于日常的教学，与学生的情感交流似乎成了一种奢侈的享受。曾有学生在贺卡中写道：“希望老师多笑，多与我们交流。”教师要正确表露自己的情感，善于表露自己的情感，通过以情感情，以情染情，优化学生的心境。教师不能把消极的情绪带进课堂，不管遇到多大的挫折，都要尽力克制和调控，以饱满的热情和良好的心态出现在课堂上，那么学生也会以愉快、轻松自信的情绪听讲，积极参与教学活动。反之，教师把自身的不快和怒火发泄在学生身上，势必给学生造成难以言状的心理压力，被动消极地参与教学活动。宽松、民主、和谐的教学氛围荡然无存，师生之间的情感交流受阻，怎么能产生良好的教学效果呢?

现在班级人数较多，教师忙于教学，比较注重那些思维活跃、性格较外向的学生或学习成绩较好的学生，而对于那些性格内向的学生或学习后进生关注较少，这个情况应引起教师的注意。对性格内向、不善于表达的学生，教师要付出更多的关爱和鼓励，多给他们具体的指导和帮助。课堂上多给他们开口的机会，提高他们说英语的勇气。对因心理障碍造成口语表达较差的学生，可以适当降低要求，让他们从简单的英语说起，由易到难;对他们的点滴进步应及时肯定和表扬，使他们获得成就感，产生上进的动力。

教师对一些学习上比较困难、从不或很少提问的学生，要充分予以关注，分析和了解其原因，不能漠视。如果漠视这些后进生，不仅会打击他们的主动性和进取心，还会引起他们对教师的不满和对优秀学生的排斥，他们变得既不愿意与教师交流，也不愿和别的同学交流。教育心理学认为，学习后进生同样有进取心，让他们获得某一种成功，设法满足他们的成功欲，不仅可以使他们看到自己的潜力，增强进步的信心和勇气，还可以激起他们对更大成功的追求，并由此引发战胜困难的决心和毅力。这种积极肯定的态度，会对学生产生良好的心理暗示，使学生减少胆怯心理，充满自信地投入到各种教学活动中去。

制约课堂教学质量的因素是多方面的，提高课堂教学效果的方法和途径也是多种多样的，但是在课堂教学中，如果我们重视并善于构建有效的师生互动，那么就能充分发挥这一教学策略的有效作用，就有利于我们取得更好的教学效果，从而实现预期的教学目标。

赢读后感与心得体会篇3

看过小说《幻城》这本书的人想必都有一种同样的感受：无声的震撼。

看似平静的文字，却隐藏着绵延起伏的悬念。一边是冰族，一边是火族，两种不容的力量被作者描写的淋漓尽致。常年飘雪的冰族，那种气氛不是能用语言形容的压抑，再加上作者以半散文的形式来叙述，一个完美无缺的“组合”啊!

这本书与其它的书籍最大不同点是，不管是网络、还是其它地方的书籍，主要注重的是写爱情，而小说《幻城》则是注重写亲情(例如：卡索和樱空释;星旧和星轨;蝶澈和迟墨;封天和卡索等)，对爱情写的并不多，只是开头一次，结尾一次。

这本书中，我并不讨厌星轨——以暗杀为主攻的西方护法。反而为她的情而感动，为了能永远地守护在哥哥身边，她宁可不要名誉，当上了令人厌恶、恐惧的西方护法。在生命的最后时刻，她想的仍是自己的哥哥，希望星旧能原谅她。

卡索渴望自由，但命中注定着，他要继承王位，而樱空释知道这一切后，拼命的替他挡去王位，哪怕牺牲自己的性命，也要给卡索自由，在他生命的最后时刻，他惋惜的不是快要死了，而是他没有如愿给卡索自由，这种爱让人感动。

我很欣赏蝶澈，不光是因为她的美丽，最重要的是他对迟墨的感情，在他找到迟墨，看见她将被折磨而死的.小哥哥迟墨时，断然选择了放弃，不顾后果地亲手杀死了她最爱的哥哥迟墨。即使是日后感到愧疚也在所不惜。她的爱和她的绝世琴音最终竟然感动了传说中无敌冰冷的叹息墙。

皇析把给卡索的防护结界和自己的生命联系在一起，除非人死了，屏障才会消除。从而证明，皇柝是那么的忠心……

渊祭实为令人厌恶，她的快乐是凌驾于他人的痛苦之上的(谁叫她那么不可战胜呢!)她操纵着卡索和樱空释的命运，从第一世的霰雪鸟和囚犯到第二世的两位皇子，到第三世的罹天烬和卡索，一切的悲哀都是渊祭一手操纵，只为了她所谓的“快乐”

……

不过，古语说的好：人无完人，金无足赤。幻城也有错误的地方啦!

第一，幻雪帝国是常年飘雪的，没有春天。而文中多次提及樱花，樱花是三月才会开的花呀!

第二，既然星轨那么弱，渊祭还怎么可能请她去当西方护法呢?即使她有极其强大的灵力，也是弱不禁风啊!文中还提到，星轨救过熵裂，星轨整日待在宫殿的最底层(她的家中)弱不禁风，怎么可能有机会去提醒熵裂大祸临头呢?

也就这么多了，每部作品都有瑕疵，幻城也不例外，不过总体来说，我还是挺喜欢这部书的，这本书有很多地方还是值得细细品位的!

赢读后感与心得体会篇4

?西游记》是我国四大名著之一，是一部老少皆宜的作品，它讲述了一个有惊无险的离奇故事：唐僧师徒四人为去西天取经，一路上跟妖魔鬼怪和险恶环境作斗争，历经九九八十一难，最终功得圆满，修成正果。

整本《西游记》带给我的感觉是积极向上、锲而不舍的，而这不就是我们成功的秘诀吗?取经之路不就是我们的人生之路吗?这一路上坎坷不平，跌到了你就爬起来，这里没有过不去的坎儿，而妖魔鬼怪就是困难，失败了就再战，克服了就过去了，经历过了风雨，我们才能见到久违多时的彩虹。

清楚地记得有一回，我与父母一同登山观景，我兴奋极了，信誓旦旦说一定要爬上山顶，一览众山小。好不容易爬了一小时，我们离山顶已经很近了，可我因听一位游览完的游客说景色并不如想象中的美好秀丽，再加上长时间的运动让我汗流浃背，衣服黏黏的粘在身上很不舒服。望了望山顶，我干脆坐在了不远处的亭子里耍赖打起了退堂鼓，死活都不愿上去了。后来，在父母鼓励下，我鼓起了勇气，再次向山顶爬去，站在山顶，向远处眺望，却看到了别样的风景，我就像身处在人间仙境中一般……于是不由感叹：如果我轻易放弃了自己的目标，放弃了如此之美的人间仙境，那我就是一个懦弱的人!如果我们也能像书中师徒四人那样，执着的朝着自己的目标前进，相信未来的一天，我们也能够取得那传说中的真经!

“你挑着担，我牵着马，迎来日出送走晚霞，踏平坎坷成大道，斗罢艰险又出发，又出发啦……啦…… 一番番春秋冬夏，一场场酸甜苦辣，敢问路在何方，路在脚下。”让我们永远心存理想，勇往直前，一路收获“雨过天晴”的迷人景色。

赢读后感与心得体会篇5

每一次看到小仲马的名字，就会想到《茶花女》这本旷世名作。这本人人都知道的著作是我国第一部被翻译过来的外国小说，它不仅在我国，法国产生了强烈的反响，乃至对全世界都有很深刻的意义。

这不仅仅是个凄凉的爱情故事，同时也是一本揭露了资本主义者的虚伪和残忍的书，它控诉的是资本主义社会的�种植黄健f裎梗獠看呷死嵯碌男∷当灰氤闪耸嘀治淖郑缑沂澜纭f涫嫡獗臼槲液茉缇涂垂耍杌ㄅ旮窭鎏氐谋颐耍恢鄙钌罡卸盼�!

主人公是一个出生在法国巴黎的美丽少女——玛格丽特，她被诱成为交际花，人称茶花女。可是她由于环境而堕落得了肺病。她曾三次立志要把病治好，重新做人，但最终都失败而且离开了人世。

这本书主要讲述了巴黎名妓玛格丽特为青年阿尔芒的真挚爱情所感动，毅然离开社交生活，与阿尔芒同居乡间。阿尔芒之父责备玛格丽特毁了儿子的前程，玛格丽特被迫返回巴黎重操旧业。阿尔芒盛怒之下，在社交场合当众羞辱她。玛格丽特一病不起，含泪而死。阿尔芒读了玛格丽特的遗书，方知真相，可是失去的就是失去了，无法挽回了，最终阿尔芒只能在失去玛格丽特的痛苦中过一生。

看了这本书后，我相信如果玛格丽特可以重新选择的话，她一定不会后悔她所有的选择，因为她始终是爱着他的。我相信她一定认为当他知道真相后，她会在他的眼中显得格外崇高。玛格丽特是一个坚强的姑娘，她一个人面临着死亡，然而她又如此善良，不愿让他看到她死亡前的痛苦，她一定是想留下关于自己最美的记忆给他。玛格丽特的一生因为有了阿尔芒而幸福，也因为有了阿尔芒而痛苦。因为他，她生命的尽头是痛苦的，是悲惨的，这都是他带给她的。这就是她的生命中快乐与痛苦的区别。

她的一生是光鲜亮丽的，是豪奢的。可是她的一生是虚伪的，因为有了阿尔芒的出现，她的生活变得充实起来，只因为他是她生命中唯一的真实。

在我的心目中，玛格丽特就是一朵在黑暗中盛放的雪莲，洁白无瑕，透着光亮，虽然这光那么微弱，那么虚弱，最终还是被黑暗，这般强大的力量给吞食掉;她是人群中容易被淹没的砂，容易被他人舍弃，悲惨的生命另我哭泣，也许上帝是因为嫉妒她的美貌，她的善良，才让她在爱与不爱中纠结一生;她也是一张弓，虽然外表被剥食得一无所剩，而内心却是坚固、圣洁的。或许这就是我们所有人都那么爱她的缘故吧!

赢读后感与心得体会篇6

?无声告白(everything i never toldyou)》是一部小说，16.7万字，情节不复杂，讲述一个16岁女孩自杀之后各个家庭成员之间的觉醒。题材不算新颖，和千万个家庭一样，父母把自己的意愿强加到孩子身上，孩子不堪重负，最终自杀。难得的是作者的叙事功底，干净利落不拖沓，观察角度也颇具特色，所有相关人员的心理变化一窥到底，描述起来无渲染、无造作，用词精准而克制，阅读过程着实酣畅淋漓。

这个家庭的矛盾不少，母亲玛丽琳是标准美国人，一直认为自己最应该过与众不同的生活，所以找的丈夫也与众不同，詹姆斯·李，是一个拥有亚洲肤色的中国人。但于外来移民詹姆斯而言，最大的希望却是减小差异、真正融入美国社交圈，他最讨厌的恰恰是与众不同，夫妻俩两极分化的矛盾引发了这个家庭里所有的矛盾。

他们的三个孩子，哥哥内斯是“唯一理解他们家那种奇怪而脆弱的平衡的人”。他看得到母亲的好强、父亲的懦弱，看得到父母对妹妹的偏爱、对自己的忽略。好在他年龄尚大，已经懂得转移情绪并用外界环境改善自己的命运，幸运地，他找到自己的兴趣所在-宇航员，并把它作为目标成功考上哈佛逃离这个没有爱的家。唯一遗憾的是他连同妹妹对他的爱也忽略了，这个导火索直接引发了妹妹的自杀。

第二个孩子萨迪亚，那个自杀的16岁女孩，美貌、乖巧，一直最受父母偏爱，作为全家最“幸福”的人，她感受到的却只有窒息。她清楚地明白父母对她无微不至的爱背后是什么，是妈妈那没有实现的成为顶级医生的梦想，是爸爸那没有完成的融入美国本土社交圈的期盼。所以，小时候妈妈离家出走两月重新归来，让萨迪亚学会了一个本领-假装，假装对枯燥的生物学医学无比热爱，只为讨好妈妈;假装拥有无数朋友而每晚拿着根本没有声音的电话听筒煲电话粥，只为满足爸爸。但假装是无法万全的，内心深处那个不爱生物学、不爱交朋友的真实自己越长越大，终于随着哥哥一纸哈佛录取通知书爆发，唯一尚且懂她的人要离开了，她本来害怕失去父亲、失去母亲、失去家，现在上升为最高的恐惧是害怕失去哥哥。她形容自己就像“琥珀里的苍蝇”，成就了美丽，也失去自由。于是，一个漆黑的夜晚，面对漆黑的湖面，她跳了下去。

最小的孩子汉娜则是全篇最让人心疼的一个孩子，这个家庭究竟淡漠到什么程度可以令一个小孩子每天躲在餐桌下以求安全?她羡慕姐姐的得宠，羡慕哥哥的独立，唯独她自己小小又无助。但她又那么敏感，静静地观察家里的所有人，所以她也是最早知道整个事件真相的人。

倒数第二章是全书的亮点，真相大白就在这一章。萨迪亚划船至湖中央，跳下水之前一系列积极的想法让很多人认为她的死不是自杀而是意外。但我更倾向于是自杀，她是想重新开始，重新做自己、重新爱家人，但，不是此时，而是来生。最大的激进往往隐藏着最深的绝望，救不了自己，跳水举动也许是她最无声的告白。

最后一章最温暖，出轨的丈夫(关于詹姆斯出轨这段着实让人遗憾，但也许这就是生活)、跋扈的妻子，在经历一切悲伤幡然醒悟之后，见面的第一句话也是唯一一句话：

“我以为你走了。”

再不需要其他冗句，大家都在，多好。

回顾全篇，书封面上那句话概括得最为精准：我们终此一生，就是要摆脱他人的期待，找到真正的自己。与所有父母共勉。

赢读后感与心得体会篇7

传统文化是一种十分宝贵的艺术，也是一种非同寻常的技能。但是很多人却逐渐淡忘了它们，甚至有些人还去破坏它们，所以它们更加需要我们的保护和传承。

在一个特殊的日子，我们学校开展了一次民间活动——温州传统文化进校园活动，同学们都喜出望外，等着，盼着……起初，我看到两位客人，手里拉着两个旅游皮箱，跨入校园，我本以为它们是来旅游的，老师告诉我们他们就是民间艺人，我越发觉得奇怪了。

“叮铃铃”伴随着上课的铃声，我们来到了学校的体育馆。体育馆里人山人海，我找了一个位置观看艺人表演，只见幕布上写着两行大字：国家非物质文化遗产——泰顺提线木偶戏。这时，从幕布后面走出两位民间大师一男一女，他们不就是刚才从校门口进来的两个人吗?他们的服装都换了，换了身中式传统服装，手提木偶，面带笑容，我才知道它们刚刚拉的皮箱里装得是一些小木偶人呀!我发现每个木偶上都有好多的线，我被看得眼花缭乱，仔细一观察才明白原来木偶的每个关节上都连接着线，艺人的每个指头可以控制一根线，甚至可以控制好多线，太神奇了，木偶们在他们手里活了起来!随着乐曲还能翩翩起舞、跳跃、翻跟斗，可爱极了。许仙、法海、孙悟空、白娘子、济公......真是应有尽有!个个雕刻的栩栩如生，我都不知道先观察木偶还是先观看木偶表演了，突然听到一片惊讶，原来是孙悟空变出了个金箍棒，更神乎其神的是白娘子还可以变脸，台下个个看得目瞪口呆，拍手叫绝。表演结束后，大家都意犹未尽，都不舍得离开体育馆，于是老师建议我们和木偶合个影，亲自体验一下木偶戏的表演，我们整齐有序的来到舞台，走近一看，觉得木偶们更为精致细腻，色彩艳丽，脸色红晕，嘴巴能张，眼睛能眨，似乎能听到它们轻微的呼吸声，我真地感觉到它们在和我说话。

据我了解两位大师已经学了50多年，因此木偶一到他们手就变得活灵活现，他们真是熟能生巧、信手拈来呀，原来学一门技艺都没有那么简单，只有坚持才能见效果。只可惜现在会这手艺的人都寥寥无几，我们真应该努力去传承和发扬。

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