我觉得要成为一个好的学生会干部，首先要有能力，我们来学生会最主要的目的是为了“服务同学”，如果我们连给同学服务的能力都没有，还能谈什么呢，在学生会中有些干部是抱着“锻炼自我”的目的来的，我觉得这不是正确的目的，这样的想法是一种自私的想法，也是一种不负责的想法，建立在这样的目标下很难全心全意地从广大学生的利益出发去工作。

我要说的第二个方面是“热情”，大多数的学生会成员刚上任的时候，都是满腔热忱的，都有一股大显身手的欲望，可是有几个能把这个热情保持下来的!一个月?一个学期?一年?我们都要反思一下!产生这中普遍现象的根本原因是什么，是环境影响还是自己放弃，“新官上任三把火”这谁都能做，要把这火一直烧下去的才是真正的官埃我们一旦失去了热情，就像时发动机失去了油，最后连我们的能力也就没有了!

“受支持”，无论做什么事情都要得民心，都要取得群众的支持，要知道我们根本不是什么干部，什么官，我们和大家一样,只是多了一份担子而已，是多了义务而不是权利!我们要保持谦虚的态度，要时刻把同学、集体的利益放在第一位，把个人的得失看的轻一点，将心比心的对待同学，以真诚换得支持与赞赏，那样我们在工作时才会减少阻力!

我个人认为只有把这几方面的事情做好了，那么我们就可以说我们是优秀的学生会干部了,然而要做到上述几点还是需要用心的!

处理好各层关系

部门间的相互关系是加强合作的基础，是完成重大任务不可或缺的要素!这要求我们平时不仅要在会议上相互多交流，私下也可以相互xxxxxx，交互!不光要部门的负责人加强相互间的交流，更重要的是部门间成员的交流，因为做活动时是部员们在一起的机会更多，学生会干部工作心得。这样合作起来才能更密切!

部门内部的团结是部门强健的基础，是学生会成功的保证!我们虽然是干部，但我们要公平、平易地对待我们的部员，不要让他们感觉是在阶级场所，而是要让他们感到家的温馨和亲切!让他们心甘情愿地工作，在工作中找到乐趣!要促使部员相互交流感情和经验,这样才能使你的部门不断的发展!

以上几点只是我个人的浅见，虽然是浅见但我还是坚持以上几点，并把这几点作为原则来指导我继续工作，因为我是一直这样遵循下来的，并且取得了很好的成果，所以才敢拿出来与大家分享!在大家没找到更好的方法时不防一试!

学生会工作心得篇2

在学生会的这段时间还是感觉非常的有意义的，也对自己有着很多信心，学生会是一个非常严瑾的组织，现在对我而言我非常希望能够把自己分内的事情做的更好，在学生会的这段时间我也是进步了很多，学生会给我很多锻炼，我也希望能够在这样环境下面让自己积累更多的知识的，这段时间我也是接触了很多工作，作为的学生会__部的一员我真的感觉非常的有意义，也有一些心得。

和部门的每一位成员都是相处的非常的好，这让我感觉非常的有意义，以后在学习当中我也会更加的用心，学生会是一个非常好的部门，给我感觉非常的好，我对自己也是非常的有信心，近期在工作当中我也和周围的同学相处的很好，这给了我很大提高，学生会非常的严瑾，对我们的要求也是比较高，作为一名大学生我感觉在这样的环境下面非常的`有意义，对学生的打磨很大，现在我也是深刻的意识到了这一点，近期在工作当中我真的是有很大的进步，在工作期间我认为这些是非常有动力的，我在这段时间的工作当中我确实是有非常大的进步，这也是作为一名学生应该要有的态度。

在学生会每天的工作让我感觉非常有动力，现在我还有非常多的事情是可以端正好的，这给我的感觉是非常的好，作为一名学生我以后会坚持原则，端正好态度，对自己分内的职责做的更加到位，我认真的完成部门交待的工作，和部门的成员相处的非常的好，我认为这对我来讲有非常大的提高，我觉得这对我来讲是有很大对的提高的，未来在学生会的工作当中我一定会做的更好，在学生会我和周围的同学相处的非常得好，积累了非常多的工作经验，现在我感觉近期的工作中进步了很多，已经在学生会待了一个多学期了，我知道在这样的环境下面，我对这段时间以来的工作是很有信心的。

作为一名学生这让我感觉很有意义，工作的这段时间我一直都是感觉非常的好，让我也明白了自己应该朝着什么方向努力，这对我是很有意义的事情，我也很感激学长一直以来对我的关照，现在我真的非常的感激，我也是对自己很有信心，我以后一定会认真去积累工作经验，以后在学生会的工作当中我也一定会更加的努力，做一名优秀的学生会干事。

学生会工作心得篇3

这个，还是认真而朴素地总结一下。虽然，好像在外联部打了几个月的酱油，但是心得体会还是挺有的。

首先，谈论一下外联部的位置和工作性质。外联部就是一个公关的部门，其责任在于维持整个学生会的经济。而我们嘛，就是公关人。公关，实在点说，就是把我们的“脸”放到别人的桌子上，让人看看，让人感兴趣，让人觉得有合作潜力，让人从腰包里掏出钱，在你这张脸上贴点传单啊，横幅啊，海报啊……这张脸是什么?这很重要，它的本质是西南交通大学机械工程学院学生会。你就是整个学生会的代表，你的言谈举止，你的气质形象，你的处事方式…….总之你在外面和商家交流过程中的一切行为都是在给这张脸上化妆，化的好，是拉成赞助的必要条件。所以我们外联的工作性质就凸显出来了：带着为了几万学生丰富快乐的大学生活的崇高责任心，以持久的激情和动力，去与商家保持友好而公平的合作，拉到赞助经费，保证活动顺利进行。哈哈~是不是很伟大?鞠躬尽瘁，死而后已!

其次，说一点个人拉攒助的心得。这几个月，还是跑了很多商家的。失败了n多次，成功了n-n+2次左右。实在话，本人没用心去做，很水很水很水，因为一些让我快崩溃的'事，期间，差点想自己退了外联。现在想来，幸好哦，不然退了我就后悔了。不过呢，经验还是有的，因为我自认为总结经验的能力还有可以~哈哈~吹牛了~好了，回到正题，打字手都冷了，以下是总结出来的心得：

1，预估赞助对象。就是选取和活动联系点多，相当的赞助商范围。

2，选择联系方式。方式无非就这么几种：压着马路到处找，打电话，联系以往合作的商家，找关系(你是啥子公司老板的儿啊女啊，就方便，不过不提倡)。这里，压马路最好耍，也最浪费时间，也最没有效率，也最容易现场摆平，适合小中型活动，学校周边的商家很多都被拉烦了，所以压马路更要注意两种商家，一种是啥子都不懂的，又想在学生中作宣传的，那你就严肃地去好好宰他一顿。呵呵，开完笑的，我的意思是在这种商家上容易拉到赞助，要重点对待，还有一种就是做过很多次赞助的了，比如第五元素，基本每年都做赞助，又有钱，这种就要“先下手为强”，与其保持长期合作。推荐的方式是打电话，现在信息查询很方便，查询到最多的是总机的号码，我们需要市场部经理的电话，这中间就需要转接，在电话里如何简洁，折重的表达我们的意图很重要，让别人感觉很有必要转接更重要。这就看说话技巧了，把活动的规模，影响，时间等等用最精炼的话讲出来。

3，跟进谈判。如果是压马路的话，就要带上活动策划，赞助策划，合同等等。然后与商家谈就是了。如果是电话的话，就要争取尽快进行面谈。

4，面谈中的注意事项和技巧：

①切记混战。比如两人前往谈判，最好一人为主，一人为辅;一人攻，一人防;一人胆大，一人心细;一人突破。一人补漏。分工合作，攻占敌营。

②察言观色。就是观察对方的反应，不是看表面，而是去揣摩内心。比如他提出有什么不满意的地方啊，这不合适那里又不合适啊。这一般并不是代表他不想提供赞助，恰恰相反，表露出了他有一定的兴趣。我们如何采取下一步行动，就要根据对方的心理活动进行，他想吃糖，就给他点甜头，哄哄骗骗，手到擒来。察言观色需要经常练习，如果不能熟练使用，切忌自己随意猜测，这时候做到脸皮厚是很不错的选择。

③准备充分。谈判之前要做好各方面的准备：着装，行为举止，合同，策划，时间，如何介绍活动，寻找与赞助商的切合点等等。好的准备是成功的一半嘛。

④礼节礼仪。出去时给别人看的，我们要展现大学生应有的礼仪和风采。这会给赞助商留下好的印象，也很好的锻炼了自己的处事能力。这里顺带一提，虽然我们是大学生，但也不要看低自己(学生会)，我们和赞助商是合作关系，平齐的。所以，有礼而不卑，很重要。

⑤说话技巧：多听少说，把说话的机会留给对方，揣摩对方想法;使用开放式问题，听取对方意见，而不是把自己的意见摆出来让对方选;渐进性询问，了解对方的利益核心点，从而改变策略，进行突破;真诚交流，切忌夸耀，虚浮，随意吹嘘;从问题着手，站在商家的角度，以自己的承受范围，提出问题的解决办法，不要死扣着原方式不放;重点讨论，不要在无关紧要的问题上纠结;吐字有节奏，清晰，不要紧张，说话说重点，有条理，简明易懂;就这些，其他的暂时想不出来。

⑥欺骗。这里的欺骗不是去骗人，而是去误导，比如你在赞助合同的某一条上一直不肯让步，而你一但最后让步，就会让对方感觉占了很大便宜~~额。

的辛勤与忙碌。

古语有云：磨刀不误砍柴工。就是放在今天的社会工作中，也深刻的指引和提示着我们。要在进取工作的基础上，先找准思想方向，即要有着明确的意识感观和积极的工作态度，方能付诸于努力工作的实践之中。使之事半功倍，取得良好业绩。

回顾这一周来，自己的工作情况，扪心自问，坦言总结。在诸多方面还存在有不足。因此，更要及时强化自己的工作思想，端正意识，提高专卖销售工作的方法技能与业务水平。

首先，在不足点方面，从自身原因总结。我认为自己还一定程度的存在有欠缺强力说服顾客，打动其购买心理的技巧。

作为我们红蜻蜓专卖店的一名销售人员，我们的首要目标就是架起一坐连接我们的商品与顾客的桥梁。为公司创造商业效绩。在这个方向的指导下，怎样用销售的技巧与语言来打动顾客的心，激发起购买欲望，就显得尤为重要。因此，在以后的销售工作中，我必须努力提高强化说服顾客，打动其购买心理的技巧。同时做到理论与实践相结合，不断为下一阶段工作积累宝贵经验。

其次，注意自己销售工作中的细节，谨记销售理论中顾客就是上帝这一至理名言。用自己真诚的微笑，清晰的语言，细致的推介，体贴的服务去征服和打动消费者的心。让所有来到我们红蜻蜓专卖店的顾客都乘兴而来，满意而去。树立起我们红蜻蜓专卖店工作人员的优质精神风貌，更树立起我们红蜻蜓的优质服务品牌。

再次，要深化自己的工作业务。熟悉每一款鞋的货号，大小，颜色，价位。做到烂熟于心。学会面对不同的顾客，采用不同的推介技巧。力争让每一位顾客都能买到自己称心如意的商品，更力争增加销售数量，提高销售业绩。

最后，端正好自己心态。其心态的调整使我更加明白，不论做任何事，务必竭尽全力。这种精神的有无，可以决定一个人日后事业上的成功或失败，而我们的专卖销售工作中更是如此。如果一个人领悟了通过全力工作来免除工作中的辛劳的秘诀，那么他就掌握了达到成功的原理。倘若能处处以主动，努力的精神来工作，那么无论在怎样的销售岗位上都能丰富自己人生的经历。

总之，通过理论上对自己这一周的工作总结，还发现有很多的不足之处。同时也为自己积累下了日后销售工作的经验。梳理了思路，明确了方向。在未来的工作中，我将更以公司的专卖经营理念为坐标，将自己的工作能力和公司的具体环境相互融合，利用自己精力充沛，辛勤肯干的优势，努力接受业务培训，学习业务知识和提高销售意识。扎实进取，努力工作，为公司的发展尽自己绵薄之力!

⑦客观说话。要会承受压力，一切用客观说话，不要轻易让步。我们卖的又不是歪货!

⑧万不得已，不可亮出底牌。亮出底牌，必为最后争取寸土寸土，告诉那些赞助商，我不能再少啦，家里还有孩子，老婆，老爹老娘，要养!故一亮底牌，必提要求!

⑨充分利用手里的牌!怎么打，能获取最大利益，这是考验大家的能力了。

⑩还有什么呢?想不到了，就差不多这些了。还要做ppt，烦啊，才拿到资料，明天就要交。这折腾的!不写了!

5，后续合作。不能签了这次的约，合作了一次，就完了。要学会和商家建立关系，说不定，你进社会了，他们都成了你的资源呢?嘿嘿。

最后，还是写点想对学生会，外联部说的心里话吧。虽然我真的在部里面表现平平，但感情还是有的。从进大学之前，我就知道学生会啊这些，都太浮云了，我们都是大学生，进了学生会，还是一名大学生，当了部长，当了学生会会长，我们还是大学生，还是学生!给自己的定位要明确。没什么值得骄傲。我们懂的都太少了，外联部，就出去找找商家，谈谈合作，说点话，谈判的水平不如一在社会上打滚了几年的小商小贩;活动部。就组织点活动，布置点场地，写点策划;美工部，出点宣传…….我在这里，不是说学生会不好，不重要，没有用!相反，我想说的是，我庆幸来到学生会!来到学生会做了这些微不足道的事，我就是一名简简单单的大学生，在学生会，在外联部，我没学到什么技巧。但我却明白了：责任!对，其实，说实话，学生会100来号人，包括会长在内，都一样，和没进学生会的都一样，就一未经受社会的笼子里面的金丝鸟，不算什么。所以呢，我们要定好自己的位子，利用为学生服务的条件，塑造自己的人格，兴趣，原则!这些才是最主要的。进学生会，不是去什么勾心斗角，不是去什么刻意搞人际关系，不是去自以为是，高谈阔论。不是去为自己的利益而竞争，不是为了一定要当部长当会长，不是为了要在自己的简历上留下一座丰碑!是为了，那种更重要的东西，一生受用无穷的东西。

学生会工作心得篇4

加入校学生会这个大家庭已经超过一个月了，对工作的心态也发生了一定的变化。

最初加入校会宣策部的时候，是抱着一种锻炼自己能力的心态，而校学生会对于我来说，仅仅只是一个社团，和别的社团不同的只是——它是一个校级的社团，有一定的权威影响力。

当初最初的聚餐和第一次例会，由于一些班级的事情有时间冲突，所以都没有完全参加，所以失去了最初了和同事们的了解的机会。有次很尴尬的，第二次例会的那天晚上，由于第一次例会我没去（不知道那个提前十分钟到的规矩），于是我就很准时的八点五十八分到了办公室门口，然后文体部的同事聚在门口，我站在旁边，很纳闷—怎么这些同事一个都没见过---很尴尬和惶恐，后来一打听，原来是文体部的同事，而我们宣策部的同事已经端坐在办公室里面准备开会了----很尴尬---这算是我加入校会之后唯一比较难过的事情

话说，让我第一次感到宣策部家般温暖的呢，是最先那次—那天我生日，早上和同学去天河逛街，在地铁口的时候，手机突然狂震，都是宣策部同事接二连三发来的短信，很感动，真的，很珍惜这种感觉—之后再后面的呢，每次我们干完活之后，超仔师兄总是很贴心的和我们说“辛苦了”，这是在其他部门里面暂时还没有体验过的。而且，师兄师姐们总是不余遗力的教会我们如何布场好看，如何色彩搭配，都是些个人从学习过程中摸索而得出的经验，很耐心的教会我们。这让我感觉到在宣策部如同一个亲切的家。

还有太多的可以说了，在干培散场之后，不管有没分到任务的同事都会主动留下来一起撤场，不管顺不顺路都会一起走回办公室，一起把东西放好，就像家人一起回家一样，很温暖。宣策部一定是在欢笑中找到快乐的，干活时踏实认真，平时互相关心爱护，这应该就是我们所追求的境界吧。

把宣策部当成自己的家，骄傲的对外宣称我是校学生会的宣策部的，借用一句很老套的话说：今天我以校学生会为骄傲，明天校学生会宣策部为我自豪。希望我可以尽力做到这样吧，我会用心的。

现在面临最大的困扰呢，就是，时间的分配，因为文综二班相对来说比较多课程，星期一至五只有星期一和星期四下午是有空闲的，所以有时部门里面有任务也只能尽力去做，有时候有些很想去做的任务，只能因为时间的关系和错过真的很遗憾，失去了锻炼自己的机会。现在希望可以更好的安排时间，可以在社团和学业，班委工作中找到更好的平衡点。

学生会工作心得篇5

在学生会工作一个学期的时间，准确的说一学期不到，在这段时间内和非学生会成员相比我所失去的自由时间相对的要多一点，但是学会的相对要多一些。比如说接触的人和事相对就要多一点了，接触的人和事多了，既锻炼处理事情的潜力也能更多的交友，光这些就很值得我在学生会继续工作下去了，当然我所得到的当然不止这些。

在学生会工作的这段时间，有不少人问过我是否值得再继续干下去，用他们的观点就是与其在学生会这样吃力不讨好的干下去，还不如自己在大学多留点时间玩玩。有这样的想法很正常，学生会的事情并不是说只有特定的人能干的好，就看个人的看法，只要你有想法，你能够认真对待。那么，你就必须能干的好。不去计较那些花在值班室里的时间、不去计较那些日常工作的繁琐，那么你就能够充分的胜任学生会的工作了，正所谓鱼与熊掌不可兼得，人各有志，大家的想法不同，那么所做的事情也各不相同，我在学生会期间，得到的是对我人际交往潜力的锻炼，还有对突发事件的处理潜力，我要的就是锻炼自己，在锻炼自己的同时为广大同学做好必要的服务工作。

在工作期间最不能要的想法就是把自己和非学生会成员做比较，为什么别人在操场闲逛的时候我们在值班室值班为怎样别人睡觉了，我们还要查房没有任何借口，理由很简单，你参加了学生会。也有很多中途退出的人，他们的想法是否这样我不太清楚，我明白如果我这样想，那么，我退出是迟早的事。

在学生会工作期间，我的提升是循序渐进的，很难看出短期内有什么变化，但是和刚开始相比，我的提升还是很明显的。

对于工作的认识和工作的看法:我个人是在办公室工作的，办公室的事情能够说是所有部门中最为繁琐的，而且也是最没有规律的。本部门的工作最主要的是日常周量化表的制作等，无一不是需要其他部门来配合工作。其他部门的事情我多少也有过一些了解，大体都是一些制作周表，分工不同，但是所做出来的数据和系里对班级以及个人的考评挂钩，这样就有一些人对考评的数据产生怀疑，来找我们投诉，这是在所难免的事情。在遇到这些状况的时候，我们最先要做的就是安抚投诉者的情绪，充分拿出耐心，和他们解释，并在此同时自我批评，因为无风不起浪，既然有人投诉，就说明我们必须存在问题。

总之，我个人觉得我们的工作态度就应尽量放的平和一点，语气多以商量为主，这样，别人在配合我们工作的时候才不会出现厌恶感，下次再有这样的事情时，大家都是会十分愿意配合我们工作的。对于学生会的事情要上心。慢慢的我们在工作中也能改变自己的性格与处世方式。才能在将学生会工作做好的同时自己得到长足的进步!

学生会工作心得篇6

岁月如梭，犹如白驹过隙，此时此刻，往事云烟却又历历在目。此刻尤能记起大一毅然决然地加入学生会时的那份信心与激情。转眼间在学生会工作已一年了，一年中酸甜苦辣一一尝过，荣辱得失样样俱全;以前的懵懂，早已离我而去，这便是我最大的收获，也是我最欣慰的地方。

刚开学不久，我看到了学生会纳新的通知，便有了活跃欲试的冲动，以及一份天真的自信。面试时的紧张过度，话语不清的不清，湮没了我当初的自信与激情，使我为自己是否能进入学生会而焦虑、担心。最终，令人兴奋的是：很荣幸，我进入了生活权益部。而我的工作主要就是每周的学院卫生检查。对于生活方面，我一向认为是很擅长的。然而对于这样的工作，刚开始时，总觉的自己很拘束，对于眼前的工作茫然不知所措。进入学生会，进入生活部，让我适应了陌生的环境，更容易处理突发的事件。同时学到了许多受益一生的知识。

学生会真的就像别人说的那样：进去以后才发现和自己原先的想象有很大的差别。在学生会里，有团结的团队，在那里，强调团结、配合与协调，单干就很难将工作开展下去;在学生会里，有温暖的群众，遇到困难大家能互相帮忙，同事之间就像兄弟姐妹一样;在学生会里，也有激烈的竞争，大家你追我赶，争相做出成绩。

下面就谈一下自己对学生会工作的理解：

1、我个人认为：学生会立足于广大学生，是一个关心学生，为学生服务的部门，它的设立体现了我校以人为本，以学生为中心的思想。一个组织只有做到“从学生中来，到学生中去”，才有可能把活动做好;只有以“团结广大同学、为同学服务”为宗旨，维护广大同学的利益才是最根本资料，离开广大同学的支持，学生会将一事无成。

2、作为一名学生，必须要重视自己的学习，这才是最重要的。很多同学喜欢把学习不好的原因归于参加了学校的活动，参加了学生会的工作，能够说：这只是对自己懒惰的一种脱罪!身为学生会一员，工作做好是务必的，但学习更重要。我们不仅仅要协调好工作和学习的关系，同时也要注意专心致志，工作的时候就要认真工作，学习的时候就要认真学习，在这样的方式下，才算是真正的做到工作学习两不误，绝对不能把工作当做借口。同时也要脚踏实地，做好长时间工作的心理准备。

3、学生会的成员务必具备的三种品质：自主性;思考型;合作性。学生会培养的是综合性人才，这就要求学生会成员务必具备自主性、思考性、合作性。机会总是留给有准备的人，要想脱颖而出，就务必学会自主思考并创新，还有团队合作的重要性。

4、学生会部门与部门之间，成员与成员之间，以及成员与同学之间要做到以诚相待，互相帮忙。身为学生会一员要能已诚对待各种各样的人，能够同各种人处理关系。发动基层，发动同学，强调从自我做起;从身边的点滴做起。主动接近领导，用心向领导反映状况，正确对待领导的批评和同学的推荐。

最后，我想谈一下学生会的发展方向问题。

1、加强组织建设，完善各项规章制度。无规矩，不成方圆，历史的经验以及现实的经历告诉我们，没有一个好的制度是不可能产生一个优秀团队组织的。所谓国有国法，家有家规，我们学生会也就应有自己的规章制度，加强学生会的纪律性，规范性。

2、完善学生会日常工作运行及各项职能。使学生会的日常工作条理化、系统化。构成系统化并不是把我们的思想僵化，而是以质量第一，效率优先的原则，以最少的时间，最高的效率，使任务的完成质量到达最高。

3、组织各项培训，培养学生会成员潜力。拥有较强的实际潜力是每个人梦寐以求的事，学习也是每个同学所担心与重视的。让学生会成为一个工作与学习的平台，使每一位成员工作学习两不误，并提高每一位成员自身的综合潜力。

4、创办重大活动，提高学生会成员的应变潜力。让学生在组织活动中，能够以最短的时间组建活动负责小组，安排各项工作，同时使得活动负责人能够尽快以最饱满的精神状态投入到工作中，保证活动的有章可循、有条不紊，提高学生会成员的组织潜力和应变潜力。

真的很荣幸，来到了学生会，来到生活权益部。一年的学生会工作，让我得到了为同学服务的机会，也感受到了接触社会、走向社会的先行课程的教育;一年的学生会工作，不仅仅使我丰富了社会经验，更重要的是体会到人生的酸甜苦辣、体会到了成功的不易和奋斗的艰辛，使我更成熟、更自强、更自信;一年的学生会工作，使我认识了更多的人，结交了更多的朋友;一年的学生会工作让我学到了很多，也感悟了很多。

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