经过几年的思想准备、组织准备、体制准备，就是为了今后能真正取得长效发展。我们要学会适应、驾驭和运用这个新的体制，高度防范风险，而不是试图去突破体制。所以下半年我们要谋求有效的发展，学会在严密风险控制下走向市场。在当前宏观调控的形势下，不少大企业有一些困难，我们看准了企业，选准时机介入就有营销机会。营销上要突破旧的信贷文化，学会抓客户、抓结算、抓产品营销，学会经营客户。

二、深入推进安全运行年工作。

今年提出要实现安全运行，涉及到治理整顿、机构改革等方方面面的工作。下半年还要继续落实推进，一定要确保安全运行。

三、积极配合总行做好重组改制工作。

要落实重组分立工作有关财务重组、剥离后账务处理、机构撤并、财务计划等组织和推进工作。公告期后，我们要抓紧时间着手完成机构撤并计划、调整结构优化方向。为此，各分支行要按照总行的要求，加强组织，明确责任进行工作布置。各二级分支行要实行一把手负责制，从关键环节入手，制定多层次的应急预案，特别要考虑最复杂情况下的应急措施;各级行领导要实行轮流值班制度，非经领导小组批准，不得离开本职岗位。同时，要确保应急机制和信息渠道畅通，建立严格的工作检查和问责制度。

各分支行在分立公告期间要密切关注：资金备付和现金供应、安全防范和案件防查工作、电子产品和系统运行情况和当地媒体报道，严格遵守答疑纪律，在这个敏感的阶段，要确保万无一失，不能松懈，不能出大的问题。

四、继续推进员工培训年工作。

要抓好干部队伍以及员工队伍的培训，进一步提高管理水平与队伍素质，特别要加强对基层网点负责人的培训和指导，使其迅速转变观念，实现各项业务的健康发展。

五、做好dcc上线的各项准备工作。

一是做好业务测试;

二是重视网点员工培训;

三是制定周密完备的应急预案。

六、配合银监局做好三项检查，及时落实整改。

银监局拟于7月份进驻我分行开展三项检查，包括票据、新增贷款质量和内控状态检查。我们狠抓内控工作将近一年了，实际上检查也是一次全面检验。票据检查的具体被检单位一定要落实，通知到人。被检单位要先抓紧清理，票据中心也要赶紧布置，及时纠正问题。另外审计中查处的问题，该整改的要整改，该调整的要调整，该解决的要解决。

七、关注分立公告后员工的思想工作。

股改分立公告后，从社会外界看基本平静，没有影响客户的利益，市场反应不大。倒是我们内部员工有一些思想顾虑。希望各分支行行长、部门老总密切关注员工负面的情绪苗头。有的人可能会急得不得了，有的人会想不通，有的人接受了错误的信号，什么情况都会有。比如老干部可能对集团和股份之间的关系不很清楚。总的来讲要给大家一个信心，要明确在股改过程当中，肯定会和现有的利益格局不同，但只会越来越好。人员问题不会有很大变化。

八、做好跨年度的战略性工作安排。

这两年我一直关注战略性投放问题，有些行进行了网点改造，有些行业务作了新的拓展。作为二级分支行的行长，要有点战略眼光，尽管考核体制中有些问题对当期会有影响，我们觉得有点压力，但必须要承担跨年度的战略性投放。一个单位、部门领导任期总是有限的，在哪个位置、地方干都不可能干一辈子，财产也不是个人的，但一个有素质的银行领导干部掌握这么大的资源，基本的职业精神、职业道德和基本价值观都体现在战略眼光上。

我们做银行业务不能象农民一样，肚子饿了，先把谷子吃了、卖了，连种粮也不留，明年再说。我们做银行，不能寅吃卯粮，这是素质问题!战略性投放问题决不能忽视，跨年度的财务安排要多考虑，不能放弃。

未来半年工作计划篇2

成功的电话销售简单理解就是在与客户未见面的情况下，通过电话的形式销售你的产品，并且达到让客户购买的目的。这样的销售模式是难度很大且非常锻炼，若没有周详的工作计划成功的

我从事电话营销工作已经三年多的时间，从刚开始的拒绝率达到90%以上，到现在我已积累几百客户。其中的滋味真是一句话难以形容。正因为这些拒绝让我的心态变得更好，更成熟，能有今天的成就我感谢这些客户。以下是我做出的20__年下半年电话销售工作计划：

在下半年销售工作计划里我主要将客户信息划分为四大类：

1、对于老客户，和固定客户，要经常保持联系，在有时间有条件的情况下，送一些小礼物或宴请客户，好稳定与客户关系。

2、在拥有老客户的同时还要不断从各种媒体获得更多客户信息。

3、要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富知识，采取多样化形式，把学业务与交流技能向结合。

4、今年的销售工作计划我对自己这样要求：

(1)每周要增加5个以上的新客户，还要有5到10个潜在客户。

(2)一周一小结，每月一大结，看看有哪些工作上的失误，及时改正下次不要再犯。

(3)见客户之前要多了解客户的状态和需求，再做好准备工作才有可能不会丢失这个客户。

(4)对客户不能有隐瞒和欺骗，这样不会有忠诚的客户。在有些问题上你和客户是一直的。

(5)要不断加强业务方面的学习，多看书，上网查阅相关资料，与同行们交流，向他们学习更好的.方式方法。

(6)对所有客户的工作态度都要一样，但不能太低三下气。给客户一好印象，为公司树立更好的形象。

(7)客户遇到问题，不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决。要先做人再做生意，让客户相信我们的工作实力，才能更好的完成任务。

(8)自信是非常重要的。要经常对自己说你是最好的，你是独一无二的。拥有健康乐观积极向上的工作态度才能更好的完成任务。

(9)和公司其他员工要有良好的沟通，有团队意识，多交流，多探讨，才能不断增长业务技能。

(10)为了今年的销售任务每月我要努力完成20__到20__万元的任务额，为公司创造更多利润。

未来半年工作计划篇3

20--年，公司工会将紧紧围绕工会工作四项基本职能，按照集团工会的工作部署和要求，加强职工思想政治引领，打造“学习型、进取型、智慧型”的职工队伍，以新发展理念谋划工作，全力践行集团共同价值观，充分发挥职工智慧和力量，争创新功，共创美好生活。

一、加强工会自身建设，积极开创新局面。

1.加强职工之家建设，工会机构组织健全。贯彻落实集团党委和工会布置的各项工作，在思想、政治、行动上要与集团党委保持高度一致，切实提高为职工服务的思想意识观念。

2.持续改进工作方式方法，深入一线，通过走访慰问、谈心谈话，及时了解掌握员工思想动态，确保员工思想稳定、健康。

3.认真学习、落实集团各个文件精神，提高自身学习能力。

4.实时掌握政策资源。加强学习工会相关的法律法规与政策，提高把握政策、用好政策的能力，利用政策合法合规分析工会中遇到的问题，提高问题解决的实际效果。

二、创新学习方式，提高职工素质。

1.开展职工读书活动，宣贯集团共同价值观。积极推进公司“学习型组织”创建活动，引导员工改变习惯思维、树立学习为先的理念，营造学习氛围、搭建近平台，争做知识型、技能型员工。

2.开展岗位练兵、骨干教育讲堂等。结合监理公司文化工作需要，通过采取内训、外培相结合方式，扎实开展各类岗位练兵、专家讲学，现场观摩等学习活动，拓宽视野，提升思维层次，从而提高业务技能水平，又能调动员工在工作中的积极性。

3.搭建交流平台，为青年职工成长发展创造机会，关心他们的工作、学习和生活，通过结对帮导、交流会、征文等载体，为他们创造更多的发展机会和相互学习交流的平台，促进青年员工快速成长。

三、积极发挥好工会维权机制，增加员工的幸福感和归属感。

1.关心职工工作和生活。充分利用员工诉求通道，引导职工通过正常的渠道反应问题，工会人员要走进项目，倾听员工心声，加强沟通和交流，及时发现并帮助他们解决实际问题。

2.帮扶困难职工。健全困难职工档案，长期有效跟踪、精准帮扶。

3.做好冬送温暖、夏送清凉、金秋助学等慰问活动，体现组织温暖和关爱。

4.做好维权工作。切实维护职工权益，帮助职工通过正常、合理的路径伸张利益诉求，以赢得职工群众的信赖和支持，增强职工的获得感、幸福感和安全感。

四、加强民主管理，构建和谐文化氛围。

1.通过oa、qq、微信、月度小结等等方式，充分征求员工合理化建议，并及时予以反馈或落实。

2.大力宣传在公司经营管理中涌现出的各类先进典型和人物，弘扬正能量，激发员工干事创业的激情。

3.以活动为载体，积极开展群众性文体活动，为职工参加各类文体活动创造必要的条件和建立有效的激励机制，充分调动职工参与活动的积极性和主动性，展现健康文明、昂扬向上的职工文化，增强活力和凝聚力。

五、关爱女职工工作。

1.进一步重视女职工队伍建设，切实维护女职工特殊利益。女员工作为一个特殊群体存在，在工作、生活中对女员工的心理、生理上给予关心和帮扶，梳理女工群体现状，对于单亲女性、困难女员工、单身女员工给予特别帮扶，丰富女员工的精神生活。

2.提升女职工学习、创新能力，不断增强女职工行业竞争力。提升女职工整体素质，发挥女职工的作用，积极为女职工搭建近平台，不断提高女职工专业业务技能，激发女职工创新创效能力，助推女职工岗位成才，不断提高女职工在公司的竞争能力和创业能力。

未来半年工作计划篇4

近年来，xxx镇党委高度重视意识形态工作，按照“弘扬正气、引领思潮、教管并重、防微杜渐、凝聚人心、推动发展”的工作思路，坚持抓小、抓早、抓经常，不断强化干部队伍自身建设，突出抓好舆论宣传阵地管控，有力促进了党风政风、社风民风的好转。

一、前期所做工作

1. 加强管理，从严从实狠抓干部队伍建设

一是持续开展“正风肃纪”专项整治活动。巩固上两个年度“正风肃纪”工作成果，驰而不息整治干部队伍存在的精神迷茫、为官不为、作风不实、律己不严等现象，努力营造风清正气、心齐事成的干事创业环境。今年来，通过随机抽查、定点巡查等形式，组织专班人员x次对全镇xx个村(居)、xx个单位进行暗访，查处各类违规行为xx起，通报批评x人，约谈相关人员x人。

二是进一步规范机关干部日常行为。狠抓干部行为作风、纪律观念、服务意识、岗位责任等方面的约束和规范，出台《机关干部管理办法》、《村干部日常行为规范》等规章制度，对抹牌赌博、违法乱纪等行为实行“零容忍”，重塑干部形象，修复政治生态。通过调查，查处抹牌赌博x人、违规操办x人、吸毒x人、不作为干部x人，“双开”x人，免职x人。

三是不断选优配强村级“两委”班子。实施基层干部“头雁工程”，对x个难点村进行“麻雀解剖”，将x名在外“五有人士”、x名优秀副职干部选配到村党支部书记岗位上来，在很短时间内改变了村级发展面貌。现任壕口村支部书记彭乾林上任后，不到x个月的时间就完成了xxx多个农户的东分块项目征地工作，新建了村级生态公墓，硬化了xxxx多米长的村级公路。

2. 加强学习，努力提升干部履职能力水平

一是狠抓党委中心组理论学习活动。结合各个阶段工作重点，认真开展以“两学一做”、时政解读、“循环经济产业园”建设等为主题的专题教育活动，做到活动有主题、有讨论、有共识。共组织开展党委理论学习活动x次，参学人数xx名。

二是狠抓机关干部理论学习。延续“一周一学”好传统，每周四雷打不动开展机关干部集中理论学习活动，不断创新和完善学习方式，推行“机关干部人人上讲台”计划，开展“如何做一名合格的机关干部”大讨论，发起“荐书、品书、共同一本书”活动。共组织开展理论学习活动xx次，有xx名机关干部上台发言，参学率达到了xx%以上。

三是狠抓基层干部学习教育。分三批组织村党支部书记到市委党校进行轮训，不断增强基层干部的政策水平、理论水平和执政水平，进一步坚定理想信念，激发干事创业热情。全镇共有xx名支部书记、x名村官参加，做到了“村党组织书记培训全覆盖”要求。

四是狠抓“第十八个党风廉政建设宣传教育月”活动。组织xxx多名党员干部赴红安，开展了为期x天的革命传统教育与学习考察活动，并邀请省委党校教授李波平、省委党史研究室副主任何光耀分别作了辅导报告，让每一个人都全面了解了红安的革命历史，真切感受了英雄先烈的奋斗历程，更加认识到了中国共产党革命时期的艰辛坎坷，进一步粹练了党性，洗礼了灵魂。

3. 加强宣传，进一步展现xxx对外新形象

一是建强专班队伍。针对各战线、各单位、各部门的不同情况，整合调配宣传队伍人员结构，将xx名xx岁以下同志纳入镇级通讯员队伍，构建一条镇、办、片的“大宣传”工作格局，其中宣传办公室专职、兼职人员达到x人。

二是出台激励制度。制定了《xxx镇新闻工作考核及奖励办法》，广泛收集各类讯息，鼓励各办、各村、各单位多供稿、投稿，不断激发通讯员队伍参与宣传报道的积极性，更加充分的挖掘有价值的新闻素材，为各条战线工作开展营造良好的舆论氛围。

三是积极上报信息。紧紧围绕全镇工作中心，大力宣传各条战线涌现出来的新人物、新亮点、新经验。全镇向市委、市政府及相关部门报送各类信息xxx篇，其中省级采用x篇、市级采用x篇;在各类媒体发表宣传报道xxx篇，其中湖北日报、农村新报x篇，仙桃日报xx篇，仙桃电视台xx篇、中国仙桃网xx篇。

4. 加强阵地建设，切实丰富农村文化生活

一是建好集镇文化活动“大舞台”。按照“一座地标、一个舞台、一面文化墙、一条休闲步道、一片绿化区域、一个综合广场”的规划，加快推进“城市客厅”项目工程，全面建成xxx平米灯光舞台和x万平米大广场。广场建成后人气非常高，每天晚上平均有xxxx人在聚焦参与活动。

二是建好农村文化活动“小广场”。结合农村党员服务中心建设，对全镇xx个村部进行升级改造，新建五丰、晓阳、花溪等x个村级文化广场，扩建段湾、一屋咀、古阳等xx个村级文化广场，计划新建塘咀、前台等x个村级文化广场，全镇农村文化广场覆盖率达到xx%。

三是建好集中性文艺演出活动“主阵地”。精心策划新一年的“民众乐园”活动，在举办方式、活动形式上进一步创新，确定了以战线、片区为单位的巡回展演方案，让集镇、农村、单位、社区的每一支草根文艺队伍都有展示的机会，点燃全民参与热情，打造xxx文化活动特有名片。截止目前，“民众乐园”共举办活动xx期，其中今年春节后举办活动x期，场均观看人数x.x万人。

5. 加强舆论引导，大力弘扬社会正气

一是切实抓好“一站两微一端”的管理工作。按照同步更新、同频共振、同向发力的要求，及时更新网站信息，适时转发微信链接，一体化做好网上正面传播、舆情管理、舆论斗争和应急处置工作。

二是广泛开展“仙桃精神”宣传活动。组织开展“仙桃精神”的征集和讨论活动，大力宣传仙桃精神的内涵与要义，提升广大群众的知晓率、认同度和自豪感。在机关开展“践行仙桃精神，推动绿色崛起”演讲比赛，共有xx名年轻同志登台亮相，其中x名同志进入市级决赛，获得第三名好成绩。

三是深入抓好循环经济产业园建设宣传教育工作。坚持“五必进”原则，落实“五个一”要求，通过召开专题会议、集中收看宣传片、张贴《公开信》、填写《调查表》等形式，广泛宣传垃圾危害性和垃圾综合利用的重要性，做到宣传教育全覆盖、零遗漏、无死角。切实加强重点人员管控，按照“x名领导班子、x名机关干部、x名支部成员”的办法，切实做好政策解答、思想解疑、认识解惑工作，全力争取对象支持。

6. 倡导文明新风，积极营造向上氛围

一是大力宣传好人好事。通过网络、标语、宣传栏等形式，广泛宣传“仙桃楷模”、“十佳党员”、“先进标兵”等先进典型，在社会上营造学优秀、学典型的氛围环境。

二是积极开展文明户评选工作。在去年xxxx等村开展“十星级文明户”评选工作基础上，在全镇xx个村进行全面推广。今年春节，所有村都制定了评选方案，在x月xx日的“党员固定活动日”上，统一组织开展了评选活动。

三是全力破除陈规陋习。各村成立红白理事会，破除婚丧嫁取中铺张浪费、愚昧落后的陋习，倡导文明、和谐、节俭、风清气正的社会风尚，做到婚事新办、丧事简办。实施清洁工作全域市场化，按照“一把扫帚扫到底”的办法，对集镇和农村所有路段、河坡等公共区域的清洁卫生进行常态化清扫，做到了村净村洁。

二、当前存在问题

1. 理论学习活动创新力度不够。尽管能够坚持“班子成员月学、机关干部周学”制度，但在学习的效果上还存在学习不够深入、不够系统、不够专业的情况，少数干部产生了厌学、混学的思想，有待进一步创新和加强。

2. “大文明”氛围没有形成。农村“十星级”文明户创建没有做到全覆盖，有些村支部书记对创建工作认识不高，工作热心不够，认为工作务虚，有“怕麻烦”的思想。公益广告、爱心广告、道德墙等太少，还有部分重要路段、人员密集区没有印制，宣传的广度还不够。

3. 干部队伍思想解放仍不开放。有的干部奉献意识不强，干任何工作都讲条件、提要求、索回报。有的干部精神状态不佳，工作作风散漫，缺乏责任意识，满足于“混日子、守摊子”，对工作缺乏热情和激情。有的干部思想观念陈旧，习惯于按老思维想问题、按老办法做工作，遇到问题不是凭经验“拍脑袋”就是怕麻烦“绕道走”。有的干部缺乏大局意识，目光短浅，一叶蔽目，只顾眼前，不管长远。

4. 舆情监督留有死角和空白。“网军”队伍基本上都是兼职，有的身兼数职，有的还是单位的业务骨干，工作精力有限、监管时间得不到保证，不能做到全职化、专职化。专业知识不强，对舆情的精准甄别能力不够，对信息把握分辨率把握不准。注重网络舆情监管，忽略了对社会舆情的监管，对身边的人、身边的事关注度不高。

三、今后努力方向

1. 把握一个工作主线，着力推动意识形态工作效果新提升。按照“一岗双责”要求，督促各党总支、党支部调整意识形态工作领导小组，建立健全“横向到边、纵向到底”的监督网络，进一步明确人员责任，明晰工作任务，做到工作专职化。继续加大干部能力提升力度，通过理论学习、专家讲课、参观考察等方式，进一步提高综合能力和素质水平。

2. 培养一支有力队伍，着力推动宣传工作水平新提升。加强对外宣传报道力度，扩宽信息收集渠道、上报渠道，力争全年在省级媒体登报、上镜不少于x(篇)次，市级媒体报道不少于xxx篇(次)。加强“两微一站”的管理，加大对中央、省、市重大新闻的转载报道力度，做到三类媒体同步更新、同步运行、同步管理。加强对网络舆情、社会舆情的监测，做到及时监控、妥善处置、消除影响。

3. 围绕一系列活动开展，着力推动群众精神生活质量新提升。精心组织好“民众乐园”活动，打造永不落幕的舞台、没有围墙的剧场。积极组织队伍参加全市第四届农民艺术节，推出更多的精品力作，让xxx的文艺队伍走出镇外。

4. 突出一个重要抓手，着力推动文明创建工作认可度新提升。常态化开展“仙桃楷模”推荐评选工作，将更多的好人推选出来，将更多的好事宣传出去。进一步抓好“十星级”文明户创建工作，将活动开展推向纵深，确保有影响、有效果。加大“道德模范”、“文明户”等先进典型的宣传力度，开辟更多的文明宣传栏，确保集镇新增xx处、农村每村x处，让道德新尚在社会蔚然成风。

未来半年工作计划篇5

20__上半年的工作已经结束了，回顾上半年，我们车间在去年的生产基础上，又有了新的提升!无论是产品的生产数量还是产品的质量上，都有了不错的提升。这些提升在上半年结束的时候，都得到了领导的大力赞赏。

但是作为车间的主管，我也知道，要达成这样的成绩，在人员的管理和技术的提升上是必不可少的。我这并不是在说自己的贡献是有多么的突出，员工的团结以及技术的改进，这些都是我们车间的所有员工共同努力的结果，我所做的，也不过是给出了计划而已。

车间的提升，必定建立在员工的提升上，虽然上半年已经有了不错的提高，但这还远不是我们最终的目标，在接下来的下半年，我决定将员工的管理继续提升。但这样的提升管理，不是随便的提高工作要求，而是在意识，以及技术上的要求。改变不能一蹴而就，为此，我准备了以下的车间主任下半年工作计划：

一、环境的管理

我们车间实行的是6s管理，也就是：整理、整顿、清扫、清洁、素养和安全。这是我们车间的基本要求，也是我们所有员工都要遵守的规范。

但是在上半年的工作中，虽然员工们基本都遵守了车间6s的条例，但是不得不说，在上半年的工作中，依然在一些死角看到许多不规范的事情。如：“意外掉出的废料没有好好的归于废料桶、操作台下发现过于脏乱……”

车间的人员更换频率大，所以下半年在这方面的管理上，必须形成一个氛围，要严抓，严打!将这股风气树立起来，引导新进来的员工也能好好的顺着这股风气遵守规则。

二、在产品上的要求

作为生产车间，我们的工作就是生产公司的产品，我们的工作水平，就是代表着公司的水平。所以在产品的要求方面，除了在技术方面的不断研究和提升，我们还需要注重提高员工在产品质量上的意识，不能为了一时赶进度就降低产品的要求。

三、总结

20__上半年的工作已经结束，上半年中车间的提升，只能代表过去，而且就算是上半年的成绩，也还仅仅是到达公司的要求，达到不困难，能够维持才是成功。而且下半年后，又会有员工的变换，对于新老员工的提升和规范管理都迫在眉睫。我也要在下半年里好好的提升自己的管理能力，和员工、和公司，共同进步!